Продукція з відмінними рисами продукція без відмінних рис

Через нецінову конкуренцію фірма переводить споживчий попит вправо, успішно виділяючи свою продукцію (послуги серед конкуруючих). Це дозволяє фірмі:

а) збільшити попит із Q1 до Q2 при ціні P1;

б) збільшити ціну з P1 до P2 при збереженні попиту на рівні Q1.

ПОСЛІДОВНИЙ ПРОХІД ПО СЕГМЕНТАХ РИНКУ.

Це завдання вирішується ціновою політикою, близької по утримуванню до політики. Товар пропонується спочатку сегментам ринку, на яких покупці готові заплатити високу ціну по розуміннях престижного або іншого порядку: політика спочатку високих цін розрахована на так називаних "покупців-новаторів". Вони безкомпромісно приймають нові товари і готові переплатити, аби бути в числі перших власників.

Така цінова політика проводиться звичайно стосовно споживчих товарів тривалого користування, а також деяким товарам виробничого призначення - особливо виробам "високої технології".

Після одержання підвищених ("преміальних") цін на першому етапі продажів фірми переходять до постачань товарів по більш низьких цінах послідовно на такі сегменти ринку, що характеризуються більшою еластичністю попиту (збільшенням об'єму покупок при зниженні цін). Обов'язковими передумовами такого методу роботи на ринку повинні бути: ефективний патентний захист; неможливість для конкурентів швидко розкрити "ноу-хау" і створити імітацію нашого товару.

ШВИДКЕ ВІДШКОДУВАННЯ ВИТРАТ.

У деяких випадках відносно невисока ціна товару визначається бажанням фірми швидко відшкодувати витрати, зв'язані з його створенням, виробництвом і активним продажем великих об'ємів продукції, часом буває викликана непевністю в тривалому комерційному успіху товару.

СТИМУЛЮВАННЯ КОМПЛЕКСНИХ ПРОДАЖІВ.

Сучасна збутова політика характеризується дуже часто продажем не одиничних товарів, а цілих комплексів. Так, що роблять сільськогосподарське устаткування фірми пропонують великий шлейф навісних і прищепних знарядь до трактора. Установлюючи відносно низьку ціну на трактор, продавець стимулює продаж усього комплексу устаткування й одержання запланованого об'єму продажу. Така цінова політика одержала назву „політики збиткового лідера”, хоча збитковість лідера приводить у кінцевому рахунку до росту прибутковості підприємства-продавця.

ЗАДОВІЛЬНЕ ВІДШКОДУВАННЯ ВИТРАТ.

При постановці такого завдання звичайно використовується політика "цільових" цін, тобто таких, що протягом 1-2 років при оптимальному завантаженні виробничих потужностей (звичайно 80%) забезпечують відшкодування витрат і розрахункового прибутку на вкладений капітал (звичайно 15-20%). Цінову політику задовільних результатів при мінімальному ризику використовують звичайно великі машинобудівні й інші корпорації, що роблять масову або багатосерійну продукцію, реалізовану на багатьох ринках.

Читайте більше

Роль кредиту в діяльності підприємства
Комерційний кредит - історично перша форма кредитних відносин. Практика відстроченого платежу в обмін на негайно одержувані товари існувала ще на ранніх стадіях розвитку товарного обміну. Комерційний кредит (продаж товарів з відстрочкою платежу) виник й утвердився внаслідок сталого не ...

Особливості державного фінансового контролю з фінансової та бухгалтерської звітності на прикладі Кіровоградської обласної лікарні
В умовах реалізації адміністративної реформи в Україні здійснюється безперервний пошук шляхів удосконалення форми та змісту державного управління. Порушуються питання не тільки стосовно оптимізації структури тих чи інших державних інституцій, а й переглядаються механізми організації держа ...